Construir un negocio de marketing de información de un millón de dólares no comienza con la compra del último artículo o blog, enviando un dispositivo o una lista de suscriptores de 5 millones por $ 27. Tampoco debe comenzar invirtiendo en tácticas de pases cada vez más populares que funcionan hoy y son obsoletas o prohibidas mañana.

En cambio, los millonarios del marketing de información primero construyen una base sólida para el éxito, centrándose en desarrollar un modelo de negocio eficaz que permita un crecimiento rápido.

Hay cinco componentes principales que debe incluir este modelo de negocio. Todos ellos son importantes para el éxito, la estabilidad y la rentabilidad a largo plazo del negocio.

Una vez que hayas mapeado un modelo de negocio específico, puedes identificar las estrategias en las que deseas centrarte. Esto dictará qué tácticas específicas debes emplear y qué pasos de acción deben tomarse para lograr tu objetivo de construir un negocio de marketing de un millón.

Eploremos los cinco pasos principales de un modelo de negocio eficaz.

Paso 1: genera tráfico

El primer paso de este modelo es generar tráfico. Necesitas tener formas duplicables, reproducibles y sostenibles para generar tráfico.

Puedes obtener tu tráfico de forma gratuita, pero tardará un poco más en obtenerlo. O puedes comprarlo y hacer que la gente visite tu sitio web en minutos.

Algunas de las estrategias de generación de tráfico gratuito incluyen envío de artículos, blogs, presencia en las redes sociales, podcasts de audio y video, y cuentas en sitios populares de redes sociales en línea, como LinkedIn, Twitter o Facebook.

Y no olvidemos algo simple como un botón "Comparte", en alguna parte de cada página de tu sitio web.

La forma más rápida de atraer tráfico a tu sitio web es comprarlo. El uso de PPC (pago por clic), como Facebook Ads o Bing, es probablemente una de las estrategias de tráfico de pago más conocidas, pero hay muchas otras.

También puedes comprar enlaces de texto, anuncios publicitarios, anuncios gráficos en sitios web y blogs de otras personas. También puedes comprar anuncios clasificados en revistas electrónicas de otras personas ,e incluso correo directo a las listas de suscriptores de otras personas.

Muchos especialistas en marketing también utilizan alianzas o empresas conjuntas (Joint Venture o JV) para generar rápido y masivo tráfico a tus sitios web. Aunque es una estrategia muy eficaz, no es gratuita. Por lo general, tus socios quieren obtener un porcentaje importante de las ventas que generas a partir de las promociones en su alianza. ¡Pero será efectivo y rápido!

Paso 2: genera suscriptores

Uno de los errores más grandes que comete la mayoría de las personas es intentar hacer una venta demasiado pronto. En cambio, un enfoque mucho mejor es generar primero un prospecto y luego convertirlo en un cliente pago.

Vamos paso a paso: convierte visitantes en suscriptores de algún tipo, también conocidos como "clientes potenciales". Es un paso crítico, porque te permitirá continuar comunicándote con personas interesadas en tus servicios y productos.

Es probable que hayas oido que en cualquier negocio, el dinero está en la lista, en tu base de datos de suscriptores y en tu relación con ellos. Es importante aprender a hacer que las personas accedan a tu sitio y luego animarlas a proporcionar su nombre y correo.

Antes era suficiente con decir algo como "suscríbase a mi boletín" o "reciba actualizaciones..." en algún lugar de tu , pero ahora el asunto ha cambiado un poco.

Hoy debes ofrecer un gran valor y hacer a tus visitantes las primeras ofertas irresistibles para persuadirlos de que proporcionen sus datos de contacto. Las estrategias que aún funcionan incluyen dar a los visitantes del sitio web acceso a informes especiales, descargas de pdf, audio o video y presentaciones de audio, incluso cursos completos de algún tema relacionado al que pretendes promocionar.

Obviamente, cuanto mejor sea la calidad de tu anzuelo y la forma de ofrecerlo, mejor será tu conversión. La conversión es una comparación entre la cantidad de personas que se registran y la cantidad de personas que visitan tu sitio web.

Paso 3: convierte los suscriptores en clientes

Ahora que tienes una lista de suscriptores, hay que conviertirlos en clientes pagos, generar esa primera venta es el objetivo.

Las estrategias de conversión varían de una empresa a otra, según lo que venda y quiénes sean sus clientes. Pero la clave de su éxito es sistematizar y automatizar este proceso tanto como se pueda. 

Piense en una empresa de servicios, por ejemplo, un entrenador de vida o coutch profesional.

Probablemente no tenga sistemas instalados. Cada nuevo cliente se gana de una manera diferente. Una conversación con cada nuevo prospecto es diferente a las demás. Cada cliente potencial se genera de forma diferente. Cada oportunidad se convierte de distinta manera. No es de extrañar que sus negocios los cansen y generen poco dinero. No hay sistemas establecidos.

Ahora veamos un escenario y un profesional diferente; alguien como un ortodoncista.

Todo está sistematizado. Desde los mismos mecanismos de generación de leads hasta cómo se presentan los pacientes al consultorio del médico, la primera experiencia cuando ingresan, cómo se encuentran con el médico, cómo se presenta y entrega su valoración inicial, cómo se cotiza el precio y cómo se inicia el tratamiento.

Todo es idéntico para cada paciente nuevo, todo se hace de la misma forma siempre. Todo es un sistema. Y eso es lo que busca en el exitoso modelo de negocio de marketing de información: estrategias de conversión de clientes potenciales automatizadas.

Paso 4: multiplica las ganancias

Después de generar la primera venta, venderás más servicios o productos a tu cliente nuevo. Es importante por dos razones. Primero, quizás tengas más productos y servicios que puedan ayudar a ese cliente mucho más allá de lo que recibió en la venta inicial. En segundo lugar, esta es la forma de maximizar el éxito y la rentabilidad de tu negocio.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de multiplicadores de beneficios.

Primero, hay una reducción en las ventas. Básicamente, lo que significa es que si alguien llega a tu sitio y dice: "No creo que esté dispuesto a pagar $ 97 por su curso multimedia", le puedes presentar otra oportunidad, comprar un producto similar que se vende por $ 47 o menos y decir: "Quizás $ 97 es demasiado para su presupuesto ahora. ¿Le interesa obtener un curso similar de alta calidad que cuesta la mitad o menos?".

Otra forma sería ofrecer un plan de pago. ¿Diría algo como, "Si $ 97 es mucho ahora, puedo hacerlo más asequible para usted permitiéndole pagar en tres cuotas de $ 33?".

Luego puede hacer una venta cruzada. Si pagan $ 97 por su primer programa, es posible que quieran agregar otro programa que les ayude a obtener más valor de su primer compra, sobre todo si es un precio atractivo. Es una forma eficaz de incrementar la venta inicial.

Luego están las membresías. Por ejemplo, si eres instructor, puedes tener un sistema en el que luego de la primera venta inicial de algún tipo de curso de estudio en casa, le envías una invitación para participar en un programa de apoyo grupal y constante, mediante un pago mensual.

Y esas son solo algunas ideas de todo lo que podrías hacer para vender más. La creatividad es la pieza clave en el marketing de información.

Paso 5: escala

El objetivo final es el sistema automatizado de tu negocio para que su crecimiento pueda ir más allá de tus esfuerzos diarios.

Una vez que ejecutes los pasos principales en orden, concéntrate en simplificar y delegar; una vez que logras delegar haciendo que tus ingresos sean mayores a tus gastos, sólo deben repetir el proceso para ganar más dinero.

Luego, simplemente comienza a pagar más tráfico para este robot de ganancias y continuarás generando más dinero para ti.

Por lo tanto, para tener un modelo de negocio efectivo, primero necesitas generar tráfico a tu sitio web, luego encontrar una manera de convertir ese tráfico en suscriptores, convertir esos suscriptores en clientes, y usar multiplicadores de ganancias para maximizar tus ventas.

Al principio será bastante trabajo de configuración y puesta a punto, pero luego de un tiempo es algo que ya no tocas más, te olvidas, y sigue generando ganancias.



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